Хочешь иметь бизнес – меняйся!!!???
Дата: 12.04.2006
Рубрики: Полезное | Оставить комментарий
Тема данной статьи навеяна волной сообщений в дискуссионную группу после публикации в ней заметки о конвенциях Gloryon на моем блоге.
Для начала хочу процитировать отрывок письма одного из новичков, заключивших партнерское соглашение пару месяцев назад.
Когда меня вербовали, то говорили, что эту работу я могу выполнять без отрыва от основной деятельности, тратя на нее не более 5-10 часов в неделю. Сейчас я вижу, да и читаю в письме Дмитрия Борисова, что для достижения успеха я должен перестроить себя, свое сознание, много читать, учиться посвятить этому все свое время. Только тогда я смогу добиться каких-то успехов. Если бы мне об этом сказали в первых же рассылках, то я глубоко бы задумался, связываться ли мне с этой проблемой. Меня же убеждали про 5-10 часов в неделю, про то сколько я буду зарабатывать, как я буду отдыхать и наслаждаться своей финансовой независимостью. И ни слова о том, что для достижения этого мне потребуется много трудиться, перестраивать себя и т.д.
Действительно интересная тема и сам собой напрашивается вопрос: необходимо ли менять себя, свои взгляды и убеждения для того, чтобы строить свой бизнес.
Всю свою жизнь с момента рождения каждый человек находится под влиянием внешней среды, которая и обуславливает выработку у него определенных субъективных взглядов, мнений о различных процессах, воздействет на его поведение. При этом, конечно же, я не отрицаю и некоторую долю врожденных характеристик, но говорить мы будем о приобретенных в процессе жизни.
У каждого человека под воздействием родительского воспитания, общесоциальных взглядов, общения со сверстниками, обучения, начиная с детского сада и заканчивая специальными учебными заведениями, формируется индивидуальный набор таких отношений к окружающему миру, к способу зарабатывания денег, к общению с незнакомыми людьми и пр.
Если говорить о способе зарабатывания денег, то в большинстве своем люди изначально программируются на то, что необходимо выучиться, получить образование и престижную работу. И очень часто этих ступеней человеку бывает достаточно для того, чтобы жить в своей зоне комфорта.
Но существует довольно большая категория людей, которые пройдя или проходя по этим ступеням, понимают, что этот набор их не устраивает. С одной стороны они понимают, что работа на кого-то приносит им намного меньше дохода и свободы действий, чем если бы они сами были владельцами бизнеса, работодателями, но с другой, давление того набора внутренних отношений постоянно препятствует изменению ситуации, т.к. они с рождения получали информацию о том, как быть наемным работником и готовились именно для этого.
Рано или поздно, люди такой категории принимают для себя окончательное решение: смириться с существующим положением вещей и быть как все или стать хозяином своей жизни, своего времени и своего дохода, организовав свой бизнес.
Но сознание работника по найму и владельца бизнеса в корне отличаются.
Работник в, большинстве случаев, не принимает важных решений. Даже руководитель крупного отдела вынужден организовывать деятельность своих подчиненных в рамках общей стратегии компании, на которую он повлиять не может.
Владелец же бизнеса занимает совершенно противоположную позицию. На нем лежит ответственность за его бизнес, за его сотрудников, за партнерские отношения и его решения напрямую влияют на его бизнес. Он задает общий темп для своих подчиненных (в сетевом бизнесе для своей команды).
Как видите, важным ключевым отличием является принятие решения.
Следующим отличием между работником и владельцем бизнеса можно назвать отношение к зоне комфорта и общению с людьми.
Наверняка Вы видели, как новичек, приходящий работать в Ваш отдел, не сразу адаптируется к коллективе. Иногда ему нужно пару недель, чтобы более-менее привыкнуть к работе в этом коллективе. Порой этот срок бывает намного больше. Причина в том, что человек выходит при этом из своей зоны комфорта и ему становится неуютно и требуется время, чтобы адаптироваться и сделать эту зону вновь комфортной для себя. По этой причине многие люди очень неохотно меняют место работы, даже если на новом месте видят большие перспективы для себя.
Владелец же бизнеса постоянно выходит из зоны комфорта по причине того, что является предпринимателем и деятельность его связана с большим количеством людей, представителей гос. органов, других владельцев бизнеса и т.д..
Далее можно назвать отношение к получению новых навыков и знаний, т.е. к обучению.
Обычно, работник, получив образование, лишь периодически повышает свою квалификацию, посещая соответствующие курсы. Все его обучение проходит в одной узко-специальной сфере, что бывает достаточно для карьерного роста.
Совершенно другая картина у владельца бизнеса. Ему регулярно необходимо получать новые знания и навыки в абсолютно разных направлениях: это и законодательство и менеджмент и рекламные технологии и знания производства и основы бух.учета и многое-многое другое, с чем он сталкивается в процессе построения своего дела.
Можно приводить очень много отличий и наверняка Вы сами сможете это сделать. Что я хотел этим показать?
При переходе от наемного сотрудника к владельцу своего бизнеса, любой человек, желающий видеть свой бизнес большим и стабильным, должен избавиться от стандартного набора привычек наемника и приобрести новые привычки – бизнесмена. И связано это напрямую с изменением себя изнутри, о чем я и писал здесь.
Если человек желает иметь бизнес, но при этом не желает менять свои привычки, уделять развитию бизнеса время и силы, инвестировать в него деньги, то максимум, что он получит – просто подработку, дополнительный заработок, который нельзя назвать доходом.
И уж, конечно же, ни о какой финансовой независимости речи быть при этом не может.
Если не устраивают результаты, меняй шаги, которые к ним привели. И начни изменение с себя самого.
А вот, что пишут об этом мои партнеры:
…Вы, взрослый человек, подумали, что стоит подписать соглашение и сразу на голову посыпятся пачки зеленых президентов? Начиная что-то неизвестное Вам, Вы же всегда учитесь, а потом уже начинает что-то получаться. Так? И здесь то же самое…
Андрей Панфилов
…Мне удивительно было читать Ваше письмо, в котором Вы пишите, что являетесь руководителем! Вы же должны быть Лидером по своей натуре, иначе как Вы можете занимать должность управленца!!??? Лично мне очень не хватает качеств Лидера (которые я сейчас в себе воспитываю). Без этого, я считаю, не возможно построить бизнес, ЛЮБОЙ!!!!
На региональном мероприятии в Ростове, одна из Лидеров компании Наталья Савельева привела пример сравнения с линейным бизнесом: “Вы открываете книжный магазин, завозите партию книг, которую, как Вам сказали, должны раскупить в лёт, но проходит неделя, вторая, а книги не продаются! Вы закрываете магазин и начинаете заниматься другим делом?”…
Инна Аргудяева
…Сетевой маркетинг – это не выигрыш в лотерею или казино, где деньги, а с ней и финансовая свобода, свалятся с неба через месяц после вступления в этот бизнес.
Это тяжелый и напряженный труд, особенно в первый год становления. Кто решается изменить в корне, заколдованный круг с нехваткой денег, тот должен запастись и терпением и денежными средствами на первое время. Сперва, нужно создать этот самый поток денежный, а для этого первый год потребует много усилий с вашей стороны.
Попытка предложить бизнес другим, без достаточных знаний, обязательно закончится провалом, может получиться классический вариант, когда их доводы окажутся убедительнее. Этого не происходит при глубоком и детальном изучении ведения нашего бизнеса.Ваши действия имеют такой итог, потому что вы хотите получить результат быстро и без усилий. Для правильного создания и ведения бизнеса, необходимо выполнять не один или два пункта стратегии достижения богатства, а их около десятка. И все они очень важны, исключение любого из них, влечет за собой негативные результаты и неудачи. Значит, сам подход к делу необходимо изменить.
Многие приходящие в сетевой маркетинг коллеги, пытаются применять и здесь старые управленческие взгляды, особенно работающие руководителями. В нашем бизнесе никто не желает, чтобы им командовали, здесь только бизнес-партнерство, основанное на уважении и полном доверии…
Пе Хон Ги
…Проблема новичков и самого негативного отношения к сетевому маркетингу в том, что эту деятельность рассматривают как работу и ожидают быстрых денег. У кого-то это получается, у большинства нет. В результате сложился такой негативный имидж к сетевому маркетингу и его представителям.
Это прежде всего бизнес, а не работа с зарплатой. Смотрите в перспективу. Если будете учиться продажам, психологии общения, то деньги придут.
Но не это должно быть самоцелью. Цель нашей деятельности обеспечить себе обеспеченное будущее, когда деньги будут к вам идти без затрат вашего времени. Но эту бизнес-систему, которая будет зарабатывать вам деньги, невозможно построить, если вы не разовьёте навыки общения и продаж.
У каждого своя скорость к достижению цели. Чаще задавайте себе вопросы: почему? И «Как сделать?». После некоторой «депрессии» придёт решение и вдохновение. Главное – помните о своей мечте и старайтесь каждый день, хоть что-то делать.
Я, как бывший рукопашник, приведу постулат правильного поведения бойца-самурая (и не только его).
Во время боя боец должен быть равнодушен к своей смерти и результату боя. Есть задача – победить – он и должен делать то, что умеет, ни о чём не думая.
Малейшая мысль или страх его смертельно погубит.
Вам дали технологию: действуйте, учитесь, тренируйтесь…
Юрий Пузанов
Буду рад, если Вы напишите здесь свое мнение по данному вопросу. Оно будет очень интересным для многих людей.
Еще интересное на блоге
Комментарии
Оставить комментарий