Как же отличить пирамиду от сетевой компании

Дата: 06.06.2006
Рубрики: Блог | Комментарии (2)

Задали мне на днях вопрос: как отличить финансовую пирамиду от сетевой компании. Постараюсь изложить здесь свое мнение на этот счет.

Коренное отличие сетевых компаний, на мой взгляд, лежит в наличии востребованной продукции повседневного спроса, которая актуальна как для дистрибьютора, так и для сторонних людей (клиентов).

Сетевая компания ставит своей целью делать товарооборот и платит вознаграждение с объема продаж согласно плану вознаграждения. В отличие от нормальных компаний, финансовая пирамида ставит своей целью распределения денег новичка между вышестоящими пирамидонами. Ну не могу я их назвать дистрибьюторами :)

В классических вариантах и того и другого явления – все просто. Но проблемы классификации возникают на пограничной зоне: с одной стороны, когда у сетевой компании существует стартовый пакет, с которого платится вознаграждение в сеть, с другой стороны, когда у пирамиды имеется товар для прикрытия.

Здесь очень трудно неподготовленным людям четко определить границы этих явлений, так как возникает слишком много критериев “за” и “против”. и только лишь определенный перевес их на одну какую-то сторону могут помочь разобраться в ситуации.

Постараюсь изложить некоторые свои мысли на этот счет.

Как я уже указал выше, сетевые компании платят за товарооборот, а не за привлечение. Стоимость контракта, в большинстве случаев, не превышает 15$ и с этой суммы НЕ начисляется вознаграждение вышестоящим дистрибьюторам. Эти деньги используются на обслуживание в компании, на какие-то элементарные инструменты (электронный офис, каталоги, органайзеры и т.п.).

В порядке исключения иногда в стартовый набор входит определенный состав наиболее востребованных товаров компании и в этом случае имеет место начисление вознаграждения с данного товарооборота. Несомненно, в таком случае компании максимально рискуют попасть в разряд пирамид. И главный критерий такого непопадания – наличие у компании пользующегося большим и устойчивым спросом товара. Товар в сетевой компании должен быть ценен сам по себе, а не в контексте бизнес-предложения.

Если на деле выявляется ситуация, когда при заключении контракта дистрибьютор получает в качестве “востребованного” товара всего лишь инструмент, способствующий бизнесу, с суммы контракта выплачивается вознаграждение в сеть, при этом компания не имеет товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, то все эти факторы в совокупности можно рассматривать как признак замаскированной пирамиды.

Хочу привести цитату из статьи Алексея Харонова:

…Как в этой ситуации действуют скрытые финансовые пирамиды? В принципе все что необходимо сделать – это замаскировать значительный вступительный взнос в пирамиду под видом первичной квалификационной закупки товара. Какого товара – не принципиально. Главное сказать обязательные слова про уникальность и востребованность. Причем реальное качество фактического продукта не важно, так как продавать его никто не собирается. И именно в этом (в декларируемом отсутствии продаж) принципиальное отличие пирамиды от легально действующих MLM-структур.

Ни одна легально действующая структура MLM не может взять на себя смелость полностью упразднить продажи. Но это сплошь и рядом делают замаскированные финансовые пирамиды. Человеку внушается простая и удобная мысль, полностью оправдывающая его бездеятельность в плане реального удовлетворения потребительского спроса: ты не продавец, ты элитарный потребитель. И “элитарный потребитель” делает свой первый взнос в финансовую пирамиду, закупает на несколько сотен долларов никому не нужного продукта и ищет следующего любителя “халявы”. Можно пойти еще дальше и еще больше усилить элемент “халявности” – отменить дальнейшие обязательные закупки товара, во многих компаниях необходимые для получения комиссионных с сети и подразумевающие необходимость продаж конечному потребителю или личное потребление. В этом случае присутствующий в сети товар ничем не отличается от акций, которые гуляли по рукам сторонников Лени Голубкова.

Причем с формальной точки зрения обвинить в чем-либо такую компанию тяжело: есть продукт, есть его закупки, и даже есть его потребление (потребление внутри сети).

Разобраться между тем совсем не сложно – достаточно посмотреть, что происходит после первой закупки товара. Если товар на самом деле востребован рынком, то подписавшие контракт дистрибьюторы и в дальнейшем должны демонстрировать такую же активность в закупках. А если товар – это формальный пропуск для участия в очередной пирамиде и не более того, то и о дальнейшей активности речи не идет, и первая закупка одновременно оказывается последней. И в конечном итоге практически весь товарооборот такой структуры оказывается сформированным в виде начальных взносов (первых закупок) дистрибьюторов. А вместо реального продвижения по сети продукта – продажа надежды на выигрыш в этой финансовой афере…

Ну и напоследок: несколько ссылок по теме:

Еще интересное на блоге

Комментарии

Комментарии (2) на запись “Как же отличить пирамиду от сетевой компании”

  1. Валерий Орлов 23.11.2006 20:49

    Абсолютно справедливо! Хорошая статья.

    Хотелось бы пополнить раздел “Ссылки на тему” ещё одной ссылочкой на статью в своём блоге, которая называется “Это страшное слово – ПИРАМИДА” http://blog.orlovvv.com/20061021/eto-strashnoe-slovo-piramida/

  2. Виктор 28.04.2009 18:16

    ОСТОРОЖНО!!! NL International – гибрид финансовой пирамиды и сетевой компании

    Здравствуйте! Меня зовут Виктор. Я из Омска.
    Искал в нете информацию о компании NL и наткнулся на этот форум.
    Я знаком с сетевым бизнесом довольно давно, аж с 1998 года.
    Изучил множество сетевых компаний. Так же могу с уверенностью сказать,
    что сетевой бизнес – это действительно РЕАЛЬНАЯ возможность зарабатывать деньги! Есть ли будущее у сетевых компаний? Думаю, что да. Сегодня сетевой бизнес проходит стадию, которую я бы назвал ранней юностью. Он уже вышел из младенчества – сейчас существуют довольно серьезные сетевые компании, уже без тех уродливых форм, которые были присущи скажем компании “ГЕРБАЛАЙФ”. Современный сетевой бизнес
    активно использует ресурсы интернет. Разрабатываются новые схемы, новые бизнес технологии и они все меньше походят на то, чем был сетевой бизнес в начале девяностых. Думаю, пройдет время и MLM бизнес станет таким же обычным, не вызывающин негативной реакции окружающих, как и традиционный. Однако сегодня возникает множество различных афер под маркой сетевых компаний. Самая распространенная из них, как Вы Дмитрий и пишете выше – финансовая пирамида.

    Однако вернемся к нашей NL International (New Life). Похоже вирус “финансовая пирамида” мутировал и превратился в некий гибрид, собственно, “пирамиды” и сетевой компании. В такой компании есть реальный набор продукции, причем достаточно интересной и хорошего качества. Продукция даже имеет все необходимые сертификаты! Но придя в офис этой компании вы открываете для себя массу интересных вещей!
    Не далее, как семь дней назад я пришел в Омский офис сетевой компании Нью Лайф Интернэшнл. Первое, что меня насторожило еще до встречи, что компания, зарегистрированная в соседнем Новосибирске, существует … уже ДЕВЯТЬ лет и якобы только сейчас пришла на Омский рынок, а расстояния между нашими городами всего лишь 700 км: полчаса на самолете, шесть часов на электричке. Затем еще одно сомнение: в каждом городе у компании всего ОДИН!!! офис, даже в Москве! Новости на сайте компании заканчиваются 2007 годом по состоянию на 25 апреля 2009 года. А затем все стало гораздо интересней!
    Постараюсь изложить здесь все события в хронологическом порядке.
    ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
    опускаю ненужное
    Ничего необычного. Краткая информация о компании, о продукции, о преимуществах
    данного вида деятельности. У меня создалось впечатление, что компания, дела которой шли не очень хорошо просто сделала ставку на новый весьма интересный и перспективный товар. Это частично объясняло, то, что с 2007 года нет новостей и то, что у компании подозрительно мало офисов! Да, дела шли плохо, но ребята сделали “ход конем” и сейчас реанимируют бизнес!
    Вот только насторожило, что основу основ – МАРКЕТИНГ-ПЛАН компании мне в первый день не разъяснили, хотя я объяснял, что всю эту вату о том, как классно заниматься сетевым бизнесом мне можно и не рассказывать.
    ДЕНЬ ВТОРОЙ
    опускаю ненужное
    Стало интереснее.
    Независимый консультант рассказывает маркетинг-план:
    “… вознаграждение тебе пойдет, если ты сделаешь в месяц оборот 18 000 восемнадцать тысяч рублей, либо купишь товар на эту сумму”.
    Самое интересное.
    Независимый консультант раскрывае секрет успеха:
    “… А ты знаешь, как я вошел в бизнес??? Хочешь стать ВИП ??? Нет ну ты ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОЧЕШЬ??? Хотя я, конечно не настаиваю, это только твой выбор.”
    “… Для этого нужно 100 000 сто тысяч рублей. Ты получаешь статус, ты поедешь на спец-тренинг для профессионалов! Ведь люди будут лучше идти к тому, кто имеет больше намерения заниматься этим, а здесь намерение исчисляется суммой вложенных тобой денег. У тебя нет этой суммы? Не проблема. В нас Русских заложена помощь ближнему.
    У тебя же есть список друзей, знакомых, коллег по работе?
    Сейчас сядем с тобой на телефон, будем обзванивать их и ЗАНИМАТЬ у них деньги, а я скажу, что им говорить. Я буду рядом, буду ПОМОГАТЬ тебе…”

    После этого я распрощался с человеком, с компанией и быстро ушел.
    Могу подвести итог:
    Компания NL International (New Life international Нью Лайф Интернэшнл)
    Является доселе не виданным гибридом сетевой компании и финансовой пирамиды:
    вы можете заниматься обычным сетевым бизнесом, который возможно даже будет приносить небольшой доход, но вам всегда будут давить на мозги возможностью стать
    ВИП – голубой кровью! И уж поверьте они не отстанут! Рано или поздно вы согласитесь.
    В компании используются методы психологического воздействия на человека, мой “консультант” так вцепился в мой мозг, что ему бы позавидовали даже цыгане, выманивающие деньги у доверчивых граждан!
    Какие еще там используются методы и технологии воздействия на сознание я не знаю
    и знать НЕ ХОЧУ. Мне хватило этих двух дней!

Оставить комментарий




Security Code: