Отношение к обязательному товарообороту
Дата: 25.11.2009
Рубрики: МЛМ-полезняк, Новости моего бизнеса, Обучение, Общая, Полезное | 27 комментариев
Многие НЕуспешные дистры сетевых компаний часто говорят об обязательных закупках в МЛМ и сравнивают компании по величине “обязаловок”, выбирая те что поменьше и попроще, а некторые манипуляторы этим пользуются.
Успешные же МЛМ-дистры видят в обязательном товарообороте огромные плюсы:
Во-первых, это профессиональный тонус, не позволяющий дистру расслабляться ниже плинтуса и завалить бизнес (см. ниже).
Во-вторых, это пример для подражания. Ведь если Лидер большой структуры делает продажи, то и большинство дистров его сети будет то же делать продажи, а когда втянутся в процесс и он станет для них естественным, их дистры также будут глядя на них делать продажи и в итоге товарооборот всех участников будет всем им приносить солидные деньги согласно МП компании.
В-третьих, регулярный товарооборот, регламентированный компанией как минимально-обязательный - это основа постоянной (а не от случая к случаю) прибыли.
К бизнесу, в том числе и сетевому, нужно относиться как в БИЗНЕСУ.
Т.е. Ваш магазин не может в этом месяце продавать а в следующем не продавать и так от случая к случаю. Он закроется. Ваше СТО не может сегодня клиентов обслуживать а завтра нет – оно закроется. Прибыль от продаж товаров и услуг должна быть регулярной, а регулярность обеспечивается только регулярно проходящими сделками (переговорами и т.д.).
Но, большинство людей видят в МЛМ свободный бизнес и это их расслабляет. Натуральная лень говорит человеку о том, что сегодня можно не делать то, что можно сделать завтра. Внешних пинков нету, разнарядку и планы сверху никто не спускает, никто за невыполнение не дрючит. Благодаря этому человек бизнес свой спускает в унитаз.
Минимальный товарооборот (активность в некоторых компаниях) – это как раз тот самый минимальный план продаж, который не позволяет человеку слить свой бизнес в дерьмо благодаря своей лени.
Большинство НЕуспешных дистров воспринимают минимальную регулярную активность как способ затаривания продукцией.
Они для выполнения минималок покупают продукт и не умея и не желая учиться продавать, складируют его, превращая со временем квартиру в склад, приводя тем самым ситуацию в семье к скандалам и разводам. В итоге “виноват” оказывается бизнес, но мы-то с Вами знаем, ЧТО мешает плохому танцору.
На самом же деле успешные дистры говорят о покупке продукции для себя с той целью, чтобы получить РЕЗУЛЬТАТ и сделать этот результат инструментом продаж, а всю НЕИСПОЛЬЗОВАННУЮ лично продукцию, следует на основе этого результата продавать. Продавать для получения прибыли и отсутствия затариваний в квартирах.
Вот мы в своей компании начали продавать Фукоксан. Для того, чтобы продажи шли эффективно, чтобы мы с чистой совестью могли говорить клиенту о его потребительских свойствах, чтобы наши партнеры могли опираться на свои примеры и примеры других людей, мы создали две системы, взаимно дополняющие друг друга и при этом сами лично продукт использовали на себе.
Одна система создана для того, чтобы правильно использовать Фукоксан и получить ощутимый результат.
Вторая система создана для того, чтобы этот результат превратить в деньги.
В итоге мы уже на данный момент имеем три четких результата по снижению веса и рост продаж этого продукта.
Полагаю, что и после прочтения этого поста многие дистры будут продолжать допускать те же самые ошибки, что допускали раньше. Но мне будет приятно осознавать, что у некоторых читателей отношение к бизнесу изменится и бизнес он будет вести как бизнес, а не как профанацию.
Метки:MLM, деньги, обязательные продажи, продажи, бизнес, успех, товарооборотСвязанные записи
-->|
Если ваш бизнес стоит на месте, если вы прилагаете усилия, а клиентов недостаточно или нет совсем, то здесь вы наверняка найдете ответы на многие ваши вопросы и узнаете как с минимальным бюджетом увеличивать продажи. |
УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИКомментарии
27 комментариев на запись “Отношение к обязательному товарообороту”
-
Это интересно...
А Вы хотите узнать о том, КАК научиться писать собственные статьи, приносящие большие суммы денег?
Практичная информация об использовании статей в собственном онлайновом бизнесе специально для Вас и совершенно бесплатно!
-->
Оставить комментарий
- ...Врожденная пытливость ума и настойчивость, достигающая, порой, крайней своей точки - тупого упрямства, умение управлять самомотивацией, и большие амбиции, все это, наверное, и послужило необходимым набором, чтобы изменить свою жизнь... Читать дальше...
Статья как раз к месту. Моя подружка только что занялась продвижением продукции Орифлейм. И получается у нее уже неплохо. А всего-то делает, что предлагает людям посмотреть каталог, ничего не требуя взамен. Смотрела я на это смотрела и тоже себе заказала несколько товаров из каталога.
Совершенно согласен с Дмитрием!
Мы должны быть продуктом продукта! Самим использовать то, о чем говорим и ГРАМОТНО делиться этой информацией с другими…
Сетевой бизнес – это бизнес потребления, обучения и дублицирования.
Кто этого не понял – тот проиграл уже заранее!
Никакие закупки не нужны, это абсурд. Я за ежемесячную активность, но её нужно делать не на закупках, а на личных продажах.
А продукты своей компании нужно знать и пользоваться ими. Это бизнес рекомендаций.
Владимир, а вот я с Вами не согласен…
Сетевой бизнес – это не ПРОДАЖИ (вернее, не только они)
И активность на одного дистрибьютора должна быть обоснована нормами ежемесячного потребления продукта, а не превращения квартиры в склад и постоянную беготню с надежде что-то кому-то “продать”.
Вот из-за такого ошибочного представления, у кандидатов в бизнес и создается неправильное представление, о том, что сетевик – это вечно бегающий “продавец” каких-то баночек, коробочек и т.д.
Врядли это ассоциирируется с успехом и процветанием…
Любой бизнес основан на продажах: товары, услуги, сервис. Нет продаж-нет бизнеса. Основа продаж-клиентская база. По поводу затоваривания продуктом согласен, что это ни к чему. Сейчас продажи можно осуществлять без закупок, прямо напрямую клиенту, просто потом получая свой процент, как вознаграждение.
И нормы потребления тут ни причём, каждый организм индивидуален, какие могут быть нормы?
Если ты сам убежден, что продукты твоей компании полезны и уникальны, то продолжай принимать и донеси их пользу людям.
Так как это бизнес рекомендаций!
А если у тебя будут сомнения, то люди сразу это увидят и будут посмеиваться над тобой. Только твои убеждения решают всё.
Если они есть, люди пойдут за тобой. Необходимо сломать стереотип мышления и приобрести веру в себя, свои силы и возможности, веру в свой выбранный путь – в СВОЙ БИЗНЕС.
По вере вашей да будет Вам!
Вот самый главный момент.
Я предпочитаю вести бизнес без эмоционального напряжения как себя самого, так и своей аудитории.
Мой стиль работы выглядит следующим образом: я даю информацию в открытых источниках (сайт, социальные сети, блог, рассылки) о возможностях построения бизнеса и своих услугах как профессионального консультанта по здоровому образу жизни и правильному питанию. Те люди, у которых эти возможности внутренне находят отклик в сознании, или нуждаются в моих услугах, советах, сами выходят на контакт со мной, и у нас складываются определенные отношения. При этом я ни кому не навязываю ни возможности , ни свои услуги , не трясу за воротник, “впаривая” любой ценой.
Потому мне и нравится бизнес через Интернет тем, что я не напрягаю людей, и в любое время они могут выйти из моего информационного поля, проигнорировать меня, мою информацию, отписаться от моих рассылок, не посещать мои сайты, забыть о моем существовании.
Мне нравится, что у моей аудитории есть большая свобода выбора.
Инициатива всегда идет от самой аудитории.
Именно поэтому я практически не получаю прямых отказов. Если человека это не интересует – он молча покидает мое информационное пространство с помощью отписки от рассылки или закрытия окна моего сайта.
Владимир, мы же с Вами об одном и том же говорим…
Зачем так грузить?
))
Сетевой бизнес – это прежде всего продвижение товара производителя на потенциальном рынке с помощью рекомендаций. Главное условие существования этого бизнеса – порядочная компания и порядочный продукт(по умолчанию).
А вот про бизнес и обязаловки можно говорить…
Принцип насилия (обязаловки объёма)- это камень преткновения. Каждый покупатель должен выбрать возможность покупать оптом или в розницу, если речь идёт не о дуриловке. Вам в магазине часто предлагают условия оптовой покупки? Человек должен понять с чем имеет дело и лишь потом принять решение покупать с дисконтом. Не иначе. Не обманывайте себя и других!
Принцип развития сетевого бизнеса – это прежде всего развитие рынка потребления за счёт увлечения, а не привлечения. У нас много “доморощенных понятий СМ” а не классических. Потому и имеем мнение общественности не больше не меньше как – “Чур меня, Чур меня…”
Профессионалы СМ входя в партнёрские отношения с производителем, начинают обстоятельно и с глубокой перспективой изучать рынок не только покупателей, но и рынок предложения. Условия рынка давно и значительно изменились с 90х “оголтелых”. Существует точка невозврата, как говорит В.Дубковский. Продолжать делать то же самое что в эти знаменательные годы – это ошибка.
Жаль что в желании некоторых “сетевичков” делать этот бизнес “любой ценой” остаётся правилом.
Готов обсудить.
Я полностью согласна с Владимиром Офицеровым,однако есть бизнес в сетевых компаниях и по маркетингу и лидеры,ну просто заставляют продавать своих дистрибьюторов.Где я живу городок небольшой в каждом магазине наставили столы и посадили продавцов,а эта компания называется “Коорпорацией”,да я не пишу название компании,но Лидер №1 получила автомобиль и нужно удержать 3месяца.
Лично у меня есть клиенты и приглашаю и потребителей и в бизнес с закупкой 500баллов-это 500-600рублей в месяц и меня и людей устраивает,возможно и не всех.Для каждого свой выбор.Валентина.
Для того, что бы что-то рекомендовать необходимо этим пользоваться самому и получать результат…
Поэтому, в сетевом бизнесе, Дистрибъютор просто ОБЯЗАН быть постоянным потребителем продукта своей же компании.
Поэтому он обязан ПОКУПАТЬ продукт или уйти из бизнеса.
Здесь не должно быть такого – “хочу – покупаю, хочу – не покупаю”… Взялся рекламировать продукт – будь добр – пользуйся им и сам.
Александр, я с Вами не согласен по поводу “Обязан”. Представьте что Вы рекомендуете фильм, который посмотрели сами, и он очень понравился. Зачем его пересматривать ещё и ещё? Так и с продуктами компании-получили результат и рекомендуете его искренне людям, зная свойства.
Обязаловки придумали “лидеры” что бы оборот поддерживать в структуре. Его естественно надо поддерживать и увеличивать, но за счёт роста клиентов и продаж. А так похоже на зомбирование структуры. Структуру надо обучать расширять клиентскую базу, а не ставить условия : Покупай, пользуйся сам или уходи. Самый главный момент это любить продукты своей компании, получить результат и искренне рекомендовать людям, не давая при этом ложных обещаний. А когда они его купили, обязательно помочь получить результат.
Алесандр, согласен, чтобы что то рекламировать надо самому знать(пробовать, носить, слушать и т.п.).
Но быть постоянным покупателем рекомендуемого объёма трудно ,если у компании небольшой ассортимент продукции. Иначе, каждый такой оптовый потребитель должен складывать под кровать несъедаемые(неиспользуемые) продукты или заниматься продажами!?
Согласен что так и должно быть в случае дистрибьютора который хочет получать, справедливости ради, деньги с объёмов потребления сети, созданной
Для Владимира Офицерова…
—————————
Ваша ориентировка идет больше на Клиентов, а не на лояльных к компании Дистрибъюторов, которые, в основном, и создают постоянный товарооборот.
Что это за пример – фильм и расходуемые продукты для здоровья – зачем Вы сравниваете одно с другим? Это вообще разные продукты…
Человек, который взялся делать БИЗНЕС – ОБЯЗАН покупать продукт той компании, в которой он трудиться. Иначе…
Если Дист не может это потянуть – пусть переходит в Клиенты – без обязаловки.
Если не нравится продукт – полно других компаний…
Вот и все – только 3 варианта и к чему вся эта демагогия
———————-
Для Владимира
———————-
На сегодняшний день нормальные компании не заставляют дистов делать непотребляемые объемы и складировать все это “под кровать”…
Потому как такое поведение чревато оттоком партнеров.
У нормальных компаний ежемесячная квалификация обусловлена ЕЖЕМЕСЯЧНОЙ нормой потребления на среднего человека – и не надо опять писать, что организмы у всех разные… Нормы есть во всем и они являются ориентиром.
Например, в моей компании, можно покупать всего ОДИН продукт в месяц и быть квалифицированным для зарабатывания денег. А если хочется покупать больше продуктов – милости прошу…
Так что никаикх проблем по поводу ежемесячных квалификаций я не вижу – эти требования обоснованны.
Для меня является порочной практикой создавать сеть дистрибьюторов потребляющих продукт и не продающих активно товар. Такой удобный товарооборот просто разлагает структуру. Надо создавать сеть активных продающих дистрибьюторов, любящих и знающих продукт. Пассивные дистрибьюторы хороши, но они просто клиенты со скидкой. Когда нет активных продаж в структуре, то лидеры переключаются на побуждение к обязательным закупкам. Сами активно не продают и не рекрутируют, и это не бизнес , а имитация. Позиция обязан-утопична. Новому дистрибьютору необходимо помочь научиться продавать и зарабатывать, тогда он продолжит бизнес. А если он несколько месяцев будет закупать продукт и не зарабатывать , то тогда зачем он стал дистрибьютором? Что бы поддерживать оборот в структуре спонсора?
Если есть обязательный уровень активности, что бы иметь процент с продаж структуры, то покупай что бы продавать и зарабатывать. А с прибыли покупай себе любимый продукт.
Александру: представьте себе сетевую компанию по продаже фильма “Секрет” на фирменном диске, и что бы получать процент с продаж структуры ваших дистрибьютором, Вам необходимо делать личный оборот(личная активность в размере стоимости 3 дисков с фильмами). И что Вы будете каждый месяц себе три диска покупать и пользоваться? Их надо покупать и самому продавать, обучая при этом других,то же самое. Вот это бизнес.
Живой пример -автор этого блока. Представьте себе что бы было если бы он сам активно не продавал , а просто побуждал делать покупки на своём сайте?
Владимир Офицеров…
С Вами все понятно – Гербалайф – это ПРОДАЖИ…
Вы опять тупо сравниваете нерасходуемый продукт (фильм) и расходуемые продукты для здоровья…
О чем вообще можно с Вами говорить?
Продажами могут заниматься только ок. 10% всех людей и это доказано.
Все успешные сетевики НЕ продают – такие полно и в Гербалайфе – то бишь в той компании, где Вы трудитесь.
Наверное, Вы к ним не относитесь…. Играйте в свой магазин дальше, а я уже не собираюсь тут переписываться – есть более важные дела.
Александр, вести диалог можно и сдержаннее. И чем Гербалайф хуже Вашей компании, что Вы с таким пренебрежением о нем говорите?
Добрый день! Продажами действительно могут заниматься не все люди!Но однако продают все и всегда, просто называют это не всегда продажами, лучшие продавцы – это дети, они продают необходимость покупки игрушки так страстно и так обосновано, что мало когда родители им могут отказать. И поэтому учится продажам просто необходимо. Продажа – это то, что умеют делать самые преуспевающие люди в этом мире. СМ без продаж (закупка на склад – это глупо) – пирамида. Ваше умение продавать определяет ваш успех в СМ. Хотя это не единственное условие, но определяющее вашу состоятельность и серьезность. Продвижение продукции от производителя к потребителю минуя посредников – это определение СМ. Продвижение это продажа. Истинная продажа – это не впаривание, а умение вызвать у человека желание купить то, что ему нужно и полезно. С уважением и благодарностью, Сергей.
думаю, это зависит от Вашей цели. Кто хочет создавать солидный бизнес, тот будет и искать компанию, где можно зарабатывать много, вкладывая то же время и силы. Любой бизнес строится на продвижении услуг или товара. Если у Вас есть возможность не делать постоянные закупки, то люди в Вашей группе тоже не дураки. А деньги откуда ? В таком случае Вы будете зарабатывать немного и не постоянно.Вот такие компании и направлены на ПРОДАЖИ., т.к. с сети-копейки. Поэтому каждый выбирает такой бизнес-план, который соответствует его философии, целям и характеру. Любой успех-через преодоление. Но мы часто хотим самим меньше делать, но больше получать
Кстати, где можно посмотреть статистику по развитию МЛМ-компаний в СНГ? А то компания ра рынке месяц, а везде кричит,что она компания № 1
Что бы увидеть оборот солидной компании я использую биржевые отчёты. Там полная открытость. А если акций компании нет на международной бирже , то необходимо поднимать налоговые декларации в каждой стране и сравнивать.
Ну да, компании так прямо и предоставили свои налоговые документы
Да большинство этих компаний “Номер 1″ даже гос.регистрации не имеют наверняка.
Спасибо за Фукоксан. Он реально работает
Ребята хватить спорить : СЕТЕВОЙ БИЗНЕС – это бизнес рекомендаций, а НЕ бизнес продаж ! Когда люди по Вашим рекомендациям покупают товар Вашей МЛМ компании и тем самым делают Вам товарооборот !
А на счёт “личной обязаловки” – это дело сугубо личное ! Сколько и когда МНЕ нужно тогда и покупаю !
Мы что – себе рекомендуем или людям ???!!!
Если мы только сами будем покупать, тогда кто будет захватывать рынок ?
Это как раз и есть та КРАЙНОСТЬ, через которую многие бросают МЛМ и его НЕ одобряют !
И я рад, что в компании, где я веду свой МЕЖДУНАРОДНЫЙ Бизнес – этого НЕТ ! Иначе компания НЕ была бы ЛИДЕРОМ №1 в Интернете !!!
С Уважением и наилучшими пожеланиями ВСЕМ МЛМ Бизнесменам – Дмитрий Крамаренко.
Если в компании расходуемый продукт и дистрибьютор им не пользуется ежемесячно, то непонятно, зачем он стал дистрибьютором.
Насколько я понимаю, прежде всего, дистрибьютору должен нравится продукт компании, поэтому он хочет им пользоваться. А уже потом делать бизнес – продавать или рекомендовать – это уже отдельный вопрос.
Таким образом, если в компании есть обязательная закупка в размерах ежемесячного потребления для одного человека, то это нормально.
Компания хочет, чтобы ее дистрибьюторы пользовались ее продукцией. Это естественно. Мерседес тоже хочет чтобы ее сотрудники на мерседесах ездили.
Лидеры структур также хотят чтобы дистрибьюторы ежемесячно пользовались продуктом, т.к. это создает постоянный товарооборот, который легко просчитать. Для тех, кто приходит делать большой бизнес это важно.
Те, кто пришел делать малый бизнес (на продажах или рекомендациях) также употребляют что-то для себя, чтобы получить свой результат и рассказать о нем.
Выходит, для тех, кто пришел в компанию осознанно, выгодно ежемесячное употребление продуктов компании. К тому же это позволяет самой компании развиваться.
Невыгодны ежемесячные закупки только для тех, кто не собирается работать, а хочет выехать на плечах других и для тех, кто не видит смысла в продукте. Тогда зачем они заключали дистрибьюторский договор?
Кто умеет и любит продавать пусть продает, но МЛМ – это не бизнес продаж, это бизнес рекомендаций и создания команды, лидерства, развития.
Товарооборот важен, но минимум должен быть ограничен личным потреблением, а не продажами.
А стабильность в структуре создается не обязаловкой, а созданием команды, обучением дистрибьюторов и дубликацией.
Вывод: минимум быть должен, но заставлять продавать – глупо.
Закупки в сетевой компании необходимы, так как они дают ежемесячный товарооборот. Кроме того по этим закупкам можно считать, кто этот человек в мое команде потребитель или партнер, на которого можно положиться.
И да же не страшно, какую закупку нужно делать маленькую или большую.
Закупки на малую сумму всегда несут малый доход. Нет больших доходов долгое время.
Я так думаю, что отношение к этому вопросу зависит от целей.
Если цель – потусоваться, “попробовать”, и т.п., т.е. к бизнесу отношения не имеющая, то отношение к обязательной активности будет, скорее, отрицательное.
Если же цель – построить бизнес, то обязательная активность НЕОБХОДИМЫЙ инструмент построения этого бизнеса. Тут уж сопли жевать НЕ приходится.
Сейчас уже идут попытки совместить МЛМ и Партнерский бизнес. Когда в рамках одного Плана Вознаграждений можно и “попробовать” и даже денег при этом заработать не делая активности, и сделать хороший бизнес, потому что к бОльшей части выплат доступ идет через активность.
Хозяин блога как раз в руководстве такой компании и трудится:
Это ведь рынок. Есть запрос – есть ответ!
Всем успехов!